Wie stark ist Ihr Vertriebsprozess?
Bewerten
Jede der zehn Vertriebsphasen auf einer Skala von 1 bis 5.
Analysieren
Pain Points, Ursachen und Prioritäten je Phase.
Verbessern
Sie nennen Ihr Trainingsziel – den Rest übernehmen wir.
Aus welcher Rolle antworten Sie?
Wir werten Vertriebsleitung und Verkauf getrennt aus – die Unterschiede sind oft die aufschlussreichste Erkenntnis.
Sie werden ausschließlich zur Vorbereitung Ihres Trainingskonzepts genutzt und nicht an Dritte weitergegeben. Einzelantworten werden dem Auftraggeber nicht namentlich zugeordnet. Nutzen Sie die Diktierfunktion, verarbeitet die Spracherkennung Ihres Browsers die Aufnahme. Einzelheiten in den .
Ihre Vertriebsphasen
1. Bewertung
Wie gut funktioniert diese Phase heute?
2. Welche Touchpoints nutzen Sie?
Mehrfachauswahl möglich
3. Wo liegen Ihre größten Pain Points?
Was erschwert Ihnen diese Phase am meisten?
4. Welche Priorität hat diese Phase für Sie?
Wie wichtig ist es Ihnen, dass sich hier etwas verbessert?
Was sind die Hauptursachen?
Bewerten Sie, wie stark die folgenden Faktoren zu den Schwierigkeiten in Ihrem Vertriebsprozess beitragen. Lassen Sie ruhig aus, wozu Sie nichts sagen können – wir klären das im Gespräch.
Interviewleitfaden
Die vier Dimensionen, die ein Fragebogen nicht erfassen kann. Bei oberflächlichen Antworten mit der 5-Warum-Methode nachfassen.
- Welches übergeordnete Unternehmensziel soll das Training stützen?
- Was macht den Bedarf gerade jetzt akut?
- Wie sieht Erfolg nach sechs Monaten konkret aus?
- Wie ist die Haltung der Zielgruppe zum Thema – Muss oder Eigenbedarf?
- Welche Vorerfahrungen mit Trainings gibt es, auch negative?
- Was erschwert den Transfer in die Praxis?
- Wer ist der Sponsor auf Führungsebene?
- Welche Prozesse behindern oder fördern das neue Verhalten?
- Wie ist die Lernkultur – Chance oder lästige Pflicht?
- Wie sichern die Führungskräfte den Transfer nach dem Training?
- Welche Formate passen zur Arbeitsweise – Präsenz, Blended, Coaching?
- Gibt es interne Multiplikatoren? Welche Störfaktoren räumen wir vorher weg?
Ihr Trainingsziel
1. Was soll das Training erreichen?
Zum Beispiel: mehr Abschlüsse, bessere Gespräche, klarere Argumentation.
2. Woran würden Sie erkennen, dass es erfolgreich war?
Was ist sechs Monate später anders als heute?
3. Ergänzende Informationen
Alles, was wir zu Ihrer Situation wissen sollten. Freiwillig.
Ihre Kontaktdaten
Damit wir uns bei Ihnen melden können.
Vielen Dank!
Ihre Antworten wurden übermittelt.
Ihre Angaben helfen uns, ein passgenaues Trainings- und Entwicklungskonzept für Sie zu erstellen – kein Standardseminar.
Wie geht es weiter?
Die Antworten konnten nicht automatisch gesendet werden. Bitte sichern Sie die Datei und senden Sie sie an oliver.conrad@oc-salesleadership.de.