Vertriebstrainings scheitern selten am Trainer. Sie scheitern daran, dass vorher niemand geprüft hat, was das Team wirklich braucht.
Führen Sie ihn einmal für Ihren Vertrieb durch — kostenfrei, ohne Verpflichtung. Sie bekommen Ihre Auswertung, auch wenn daraus nie ein Training wird.
Sie buchen ein Training, investieren in Ihr Team – und die Wirkung bleibt aus. Das liegt meistens weder am Trainer noch an Ihren Leuten.
Es liegt daran, dass Standardinhalte auf eine Situation treffen, die niemand vorher angesehen hat. Der Verkäufer, der beim Preis einknickt, und der, der die Bedarfsanalyse überspringt, brauchen zwei verschiedene Tage – nicht denselben.
Branche, Marktposition, Wettbewerbsumfeld – datenbasiert, nicht aus dem Bauch. Dazu der Performance Check: Ihr Team und Ihre Führung bewerten dieselben Vertriebsphasen getrennt voneinander.
Im strukturierten Bedarfsgespräch klären wir Erwartungen, Herausforderungen und Rahmen: Teamstärke, Budget, Zeitraum. Und die Lücken, die der Check sichtbar gemacht hat.
Aus über hundert ausgearbeiteten Modulen entsteht Ihr Trainingsbaukasten – zugeschnitten auf die Phasen, in denen es bei Ihnen tatsächlich klemmt.
Alle drei greifen auf dasselbe Modulsystem zu. Der Unterschied liegt in Tiefe und Zeitraum – nicht in der Qualität.
Ein bis drei Trainingstage zu einem klar umrissenen Thema. Für Teams, die an einer bestimmten Stelle weiterkommen wollen – Einwände, Preisgespräch, Neukundengewinnung, Führungsalltag.
Zwölf Monate, aufeinander aufbauend, mit Transferaufgaben zwischen den Terminen. Für Organisationen, die Verhalten verändern wollen und wissen, dass das länger dauert als zwei Tage.
Einzelbegleitung für Vertriebsleitung und Führungskräfte. Am eigenen Fall, im eigenen Tempo, zwischen den Terminen erreichbar.
Über dreißig Jahre B2B-Vertrieb und Führung – vom Verkäufer bis zum Senior Vice President.
Einstieg als Verkäufer in der Automobilindustrie, danach Führungsaufgaben im Nutzfahrzeugvertrieb, Geschäftsführung eines Aufbauherstellers. Beim MDAX-Unternehmen über Niederlassungs- und Regionsleitung bis zur Vertriebsverantwortung für Westeuropa, zuletzt Senior Vice President für das Neugerätesegment EMEA sowie Leiter Marketing und CRM.
Danach Unternehmensberater in einer international tätigen Beratungsgesellschaft. Seit 2026 selbstständig mit OC Sales Leadership – Training, Coaching und Beratung für den Mittelstand. 2026 zertifiziert als Manager für KI-Transformation & Toolintegration (IHK).
Zwei Minuten, zehn Fragen. Sie bewerten die Phasen Ihres Vertriebsprozesses und bekommen eine erste Einordnung. Wenn Sie danach mehr wissen wollen, füllen Ihr Team und Ihre Führung dieselben Fragen getrennt voneinander aus — dort, wo beide Seiten unterschiedlich hinsehen, liegt meistens das Thema.
Kostenfrei und unverbindlich. Die Antworten liegen auf einem deutschen Server, ohne Dienstleister dazwischen.
Oder möchten Sie lieber gleich ein gemeinsames Analysegespräch vereinbaren?
Dann freue ich mich über Ihre Nachricht.
Es öffnet sich eine vorbereitete E-Mail — Sie tragen nur Ihren Namen und Ihre Erreichbarkeit ein.
